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人均80、90元的鬼屋、密室,为何能成为沉浸式体验”的热门项目

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作者|悠悠

来源|风险投资家

经验是国王的时代,企业家应该如何在“沉浸式体验”市场中花钱?

随着互联网时代的飞速发展,传统的娱乐体验逐渐让位于一种新型的娱乐体验不合格的“沉浸式体验”。

这种新的娱乐方式为参与者提供了基于场景制作的沉浸式体验,并经常用于人们的日常生活中,并被各行各业使用:餐馆,剧院,展览,秘密房间,鬼屋,游戏,手机甚至APP,各种“沉浸式体验”项目都做风和水。

根据Immersion Entertainment发布的《2018年沉浸产业白皮书》,沉浸式娱乐IP在过去两年中从0增长到200+。

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《2018年沉浸产业白皮书》

快速发展使沉浸式体验逐渐成为一种娱乐趋势,并以各种形式出现在各个城市。即使你没有完全理解并相信你已经接触过一两个,那么“沉浸式体验”是什么?今天,我将逐一为您分析每一个。

所谓的“沉浸式体验”意味着:

人们在关注当前目标(由设计师创造)的同时感到舒适和满足,从而忘记了现实世界的环境,并真诚地感受到了世界各地的事物所带来的体验。简单来说,参与者非常“投入”。 “在一个场景中,这种感觉在心理上也被定义为”心脏流动“。

然而,从商业角度来看,“沉浸式体验”不仅让人们感受到满足感和舒适感。随着年轻一代消费者的兴起,他们对狩猎和惊险事物产生了浓厚的兴趣,市场也很满意。新一代的消费需求,让沉浸式体验从最初的戏剧表演,艺术展览到游戏领域,体验场景都得到了更为细致的变化。

例如:虚拟现实(VR)技术体验,增强现实技术(AR)体验,现场CS和秘密房屋鬼屋以及其他场景空间体验。

需求市场。经过多年的市场培育和酿造,2015年中国的沉浸式娱乐开始迅速发展。据统计,从2015年到2018年,中国的线下娱乐产业年均增长率为15%,直接达到4900亿的市场预测,让资金感受到新一代的消费潜力。

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艾瑞咨询研究所

在这群年轻而富裕的客户中,90年代和00年代之后,它率先成为新兴娱乐业的主要消费群体,现场空间的沉浸式体验成为主要增长领域之一。看到这一点,我相信读者想问,为什么商家会迅速将这些新兴产业推向市场?龙认为它主要受两个因素驱动:

需求水平

随着人们平均可支配收入的增加,居民增加了文化和娱乐消费支出,更多的年轻人正在走向线下娱乐,开始享受身临其境的体验。据瑞瑞德于2015年发布的《新兴业态研究报告》显示:

在沉浸式娱乐中,逃生室和鬼屋成为购物中心最“黄金”的项目。他们针对的是20-35岁的白领,吸引了大量不同规模的主题客房和灵活的票价组合模式。消费者。

在过去的两年里,这群目标客户一直在恢复活力,自00年以来他们一直参与其中。他们更喜欢探索新事物。与80后相比,他们更有可能接受新形式的娱乐,并且更频繁并愿意加入刺激计划。在有趣的场景空间。

根据2018年《中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》显示:

90年代中近一半参加了各种新兴的线下娱乐活动,并且在00之后更频繁,其中超过一半的青少年每周参加至少一次线下娱乐活动。虽然单次消费不低,但用户仍愿意为短期质量体验付费。

市场水平

在芒果电视大力推出《明星大侦探》,《密室大逃脱》等情景逃脱综艺节目之后,它开火了调查RPG游戏,并带来了推理课堂逃脱游戏,使其成为一些线下娱乐创业团队的发展。方向。

因此,2015年后,情景空间体验开始进入主要城市和商业区,北京,上海,广州,成都,长沙等地,各类房间逃生,鬼屋,大逃生等游戏场景纷纷降落并开始运行消费者需求已逐渐恢复。

到2017年,该国的秘密房间总数约为1,500-2,000,而且这个数字仍在增长。其中,北京有278个,远远超过上海的第二个。

需求越大,市场越大。为了满足更多消费者的需求,除了住宅楼内的“小作坊式”秘密房间外,恐怖风格的鬼屋品牌也开始从幕后走向舞台。

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作为场景空间沉浸式娱乐体验的两个新兴项目,秘密房间和鬼屋可以疯狂增长的原因主要取决于大量忠诚玩家和年轻消费者的崛起。

但除了目标群体本身,秘密房间和鬼屋作为产品外,其设计,运营和服务是获利的关键。毕竟,这是一个基于门票收入的娱乐项目。如果没有良好的商业模式,自然不可能成为私募股权投资。该项目的重点将无法维持这一重型资本项目的长期运作。

为此,秘密房间和鬼屋经常使用类似的操作模式,以更好地让消费者沉浸在游戏中:

场外渲染,塑造IP

无论是秘密房间还是鬼屋,通常都会在场景外渲染以创建标志性的IP图像。

,知识产权紧张局面已经扩大,现在长腾鬼学校已在九个城市开设了十家门店,人流更加客观,但知识产权设置的秘密空间相对薄弱。

入场有故事,硬件很专业

在相对封闭的场景体验中,入口前的故事解释可以更好地推动参与者进入状态。在闹鬼的房子里,恐怖视频通常被用作提前影响游客的图片和认知的手段,以便参与创造一种恐惧感,并在鬼屋中设置多个场景和现场演员,以防止参与者在房间里有空闲时间;

在秘密房间,如果你想“携带”参与者的鼻子,各种“声音和光电”技术设备是不可或缺的。组织的设计是关键,不仅要多样化,还要更新消费者粘度。

娱乐是有价值的

目前,以场景空间为主的沉浸式娱乐具有几乎相似的价值。

秘密房间可以增强团队合作能力,可以提高娱乐和逻辑推理质量。它还可以更好地培养参与者的耐心和观察力。鬼屋的价值对娱乐更重要,增强了参与者之间的信任。对于在互联网环境中成长的千禧一代的年轻人来说,这是一种积极的社会手段。在谈到类似的商业模式之后,我仍然想谈谈秘密房间和鬼屋之间的区别:

不同的成本,不同的利润

经历过这两种情景的朋友应该知道逃生室通常不是一个大型娱乐区。一个主题通常只需要30-40平方米。布局由主题决定。内置机构越多,设计成本越高。

一般来说,小秘密房间的设计费用约为1000元,但项目费用约为10,000元。这只是一个主题房间设计,所以住宅楼出现的大部分秘密房间建设成本将控制在20万元左右。

如果你想成为一个品牌,你必须扩大规模。

以神秘屋为例。通常,每个分支机构将设置4-6个秘密房间,每个人均消费80-100元,并限制在6-8人。通常维持单个商店的每月利润。

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此外,闹鬼的房子不同于传统的鬼屋,有限的覆盖范围和低成本的道具。像Changteng Ghost School这样的新鬼屋的出现使沉浸式娱乐更加多样化。这些新的鬼屋有三个主要的设计程序:

1.有NPC(非玩家角色)参加。演员将接受专业训练,并配备专业的化妆师和服装道具,以增强参与者的体验,并提升他们的视觉冲击力;

2,“声光电”机器设备非常齐全。奇怪的音乐,闪烁的灯光,黑暗的角落和烟雾需要提供足够的专业设备,让参与者从感官中进入相对沉浸;

3,野战道具是现实的。聋人的场景是鬼屋的灵魂,也是场景渲染的基础。

我相信,从言辞的角度来看,每个人都可以感受到新鬼屋设计的乐趣。基于此,想要被烙印的鬼屋的成本不断增加。

此外,鬼屋需要演员参与,因此在人力资源管理方面,公司不仅需要培训员工,还要确保演员本身安全,商业保险自然是不可或缺的。

但幸运的是,长腾幽灵已进入各大城市,人均消费在80-90元之间。一次可容纳8-10人。每日交通约200人,收入非常可观。

然而,巨大的地面空间也需要很高的租金,这远远高于车间式的秘密房间。

整个沉浸式娱乐体验市场正在增长,允许更多初创企业寻找新的方向,但是在场景空间中“沉浸式娱乐”的业务真的物有所值吗?龙不这么认为。

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03:三大问题导致“沉浸式体验”面临发展瓶颈

强劲的势头吸引了大量资金,但投资存在风险。如上所述,Endo Ghost School和Mystery House被认为是身临其境的娱乐中最好的,但即便如此,他们仍然无法摆脱这三个问题的束缚:

1.该行业的整体回购率很低

低回购率。

因为从终端的角度来看,很少有人会选择刷某种游戏或体验,而沉浸式体验是一个沉重的资本行业。单个场景的成本很高,并且不可能随意移动器官和设备,并且转换的成本很高。另外,实现模式非常简单。如果位置不佳且流量很小,单店收入可能会发展到一定阶段然后呈现负增长。

2.供应有缺陷,同质化严重

由于沉浸式体验需要限制人流量,因此单个办公室的访客数量将受到限制,这需要时间来满足。增加供应有三种方法:

增加单个玩家的数量,增加主题数量,并减少单个游戏时间以增加会话频率。

但从正常情况来看,增加会话次数需要减少消费者的体验时间,连锁反应会降低消费者的体验,这对想要长时间运营的企业来说更有害;

另一方面,如果你想扩大规模,你需要稳定的客流和合理的单价,这可能会增加年轻消费者的消费负担。

此外,在创造力方面,小成本的沉浸式体验大多是“从中吸取教训”,这导致逐渐出现“赚钱以赚钱”,这样不成熟的企业家就可以轻易挫伤整个行业。允许消费者降低对某些项目的期望。

3,安全隐患

最大的安全隐患是修复住宅楼的秘密房间。在中央电视台财经部,记者偷偷走访了一些秘密房间逃离商店。在调查期间,发现多个房间没有放置消防栓。一旦发生危机或火灾,很难保护参与者的人身安全。但是,目前,越来越多的公司和企业开始关注这些问题。

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在北京,那些以恐怖为主题的沉浸式秘密房间,商家已开始与玩家签订协议,并保证意外保险。

Yoyo认为,在这个逐渐成熟的行业中,将有更多挑剔,创意和资本参与者参与,开辟更多游戏玩法,制定更复杂的营销策略,创建独家IP,并实现品牌增值,建立私人域名流量,培养忠实粉丝,沉浸式体验市场真的很大,那么你会成为下一个玩家吗?

参考文献:

镜像娱乐《报告|2018 知道差不多Q《武汉传统商场转型体验消费 楚天金报,记者:于宁